Москва, 3-й Крутицкий пер., д.13МО, г.Красногорск, ул.Почтовая, д.3г.Тверь, ул.Дмитрия Донского, д.10

<<< Вернуться

Европейские стили ведения деловых переговоров

Британские переговорщики не любят уделять много времени на подготовительный этап. Их основная черта – прагматизм. Они придерживаются мнения, что самое оптимальное решение вопроса можно найти непосредственно на переговорах. Как правило, позиции английских бизнесменов довольно гибкие и могут корректироваться по инициативе других участников переговорного процесса. Умение избегать конфликтных ситуаций является традиционным для британского стиля поведения на деловых встречах.

Англичане очень ценят длительность деловых отношений с партнером. Чем дольше сотрудничество с контрагентом, тем быстрее переговорщики с Туманного Альбиона пойдут навстречу предложениям партнера.

Особенность французского стиля ведения переговоров заключается в стремлении избежать официальных переговоров формата «тет-а-тет». Французы предпочитают уделить внимание предварительным договоренностям и заранее обговорить вопросы, не оставляя принятие решения на переговоры.

Французские бизнесмены зачастую опираются на логические доказательства. Они довольно жестко проводят переговоры и не готовы идти на уступки. Часто придерживаются конфронтационной тактики, сохраняя при этом характерные для нации вежливость, непринужденность в общении, учтивость.

Немецкие бизнесмены подходят к процессу переговоров педантично и сухо. Они всегда расчетливы и готовы приступить к переговорам только имея уверенность в принятии интересующего их решения. Немцы всегда прорабатывают свои позиции до начала переговоров, на самой встрече вопросы обсуждают последовательно, с особым вниманием к деталям.

Немецкие деловые партнеры всегда точны, пунктуальны, строго соблюдают регламент поведения на переговорах. Тем, кто хочет иметь долгое и плодотворное сотрудничество с коллегами из Германии, следует помнить, что все условия заключенных договоров необходимо строго соблюдать. Если существуют сомнения по поводу некоторых предложений – исключите их из договора до его подписания.

 

* Права на данные материалы принадлежат владельцам веб-сайта Franshizu.ru
При любом воспроизведении просьба указывать источник в виде активной ссылки.
Благодарим за понимание и уважение к чужому труду.



/ главная / о комании / стоимость / как работает / клиенты / контакты /



Интересные статьи и обзоры


Присоединяйтесь:

ВКонтакте Одноклассники facebook.com tweeter.com instagram.com youtube.com






Яндекс.Метрика