Москва, 3-й Крутицкий пер., д.13МО, г.Красногорск, ул.Почтовая, д.3г.Тверь, ул.Дмитрия Донского, д.10

<<< Вернуться

Эффективное распределение маркетингового бюджета

В настоящее время многие компании тратят львиную долю своего рекламного бюджета на организацию различных промо-акций, уделяя мало внимания размещению наружной рекламы и рекламных сообщений в средствах массовой информации. Однако сложно сходу назвать оптимальное соотношение расходов на рекламную деятельность и промо поддержку продукта. Распределение бюджета зависит от множества факторов – таких, как цели рекламной кампании, общая ситуация на рынке, конкуренция между производителями. Но особое внимание стоит уделить жизненному циклу продукта.

Известно, что согласно теории маркетинга любой представленный на рынке продукт имеет свой жизненный цикл, состоящий из четырех этапов: выведение его на рынок, рост продаж, зрелость и упадок, после чего товар исчезает с полок магазинов. Весьма примечательно, как может различаться распределение рекламного бюджета в зависимости от фазы жизненного цикла.

В ситуации, когда продукт находится в стадии выведения на рынок, необходимо выделять достаточно средств на проведение промо-акций, таких как семплинг и распространение купонов на скидку. Очевидно, что этот этап жизненного цикла продукта характеризуется слабым ростом потребительского спроса и скромной прибылью. Именно поэтому для эффективного выхода на рынок необходимо обеспечить грамотное использование техник продаж, призванных помочь целевой аудитории поближе познакомиться с новинкой – спрос увеличивается, что позволяет перейти в фазу роста.

В стадии роста, когда продукт уже принят на рынке, напротив, большую часть бюджета целесообразно расходовать на размещение рекламы, так как на данном этапе главная задача – подчеркнуть особенности бренда, выделить его в сознании потребителя, обеспечивая узнаваемость продукта.

В фазе зрелости роль рекламы меняется. Она становится своего рода регулярным напоминанием о продукте. Однако промо-акции (продажа купонов, предложение скидок и бонусов) по-прежнему необходимо проводить с определенной периодичностью. Это обеспечивает лояльность потребителей данного продукта, а также позволяет привлечь новых покупателей. К тому же, промо-акции являются действующим механизмом защиты в конкурентной борьбе за долю рынка. Интересно, что сравнительное исследование эффективности рекламы и промо-акций в фазе зрелости продукта показало, что именно успешные промо-акции обеспечивают 80% продаж на этом этапе. В период же спада большая часть активной промо-поддержки продукта должна быть свернута, расходы на промо-акции крайне нежелательны. Объемы продаж падают, и продукт уже не приносит прибыли, поэтому подобные проекты не оправдывают себя.

Отслеживание жизненного цикла продукта необходимо для правильного распределения рекламного бюджета и обеспечения максимальной отдачи от вложений. Многие компании уже сейчас успешно используют этот маркетинговый инструмент, в разы повышая эффективность своей работы – результат не заставляет себя ждать!

 

* Права на данные материалы принадлежат владельцам веб-сайта Franshizu.ru
При любом воспроизведении просьба указывать источник в виде активной ссылки.
Благодарим за понимание и уважение к чужому труду.



/ главная / о комании / стоимость / как работает / клиенты / контакты /



Интересные статьи и обзоры


Присоединяйтесь:

ВКонтакте Одноклассники facebook.com tweeter.com instagram.com youtube.com






Яндекс.Метрика